娃哈哈的联销体模式是一种独特的经销商管理体系，也被称为“营销+生产+销售”模式。它主要包括以下几个方面：

1. 营销支持

娃哈哈为经销商提供包括市场调研、品牌推广、广告支持和促销活动在内的全面营销支持。

经销商负责本地市场的销售和分销。

2. 生产合作

娃哈哈与经销商合作建立生产基地，以确保充足的供应和降低成本。

经销商负责生产基地的人员管理、设备维护和质量控制。

3. 销售管理

娃哈哈与经销商共同制定销售目标和策略。

经销商负责管理销售渠道、建立分销网络并与客户建立关系。

4. 财务结算

经销商从娃哈哈购买产品，然后自行销售。

双方根据销售业绩和双方商定的协议进行财务结算。

5. 库存管理

娃哈哈与经销商合作管理库存水平，以确保产品供应的连续性。

经销商负责库存的管理、运输和配送。

联销体模式的优点：

低成本：将生产和销售外包给经销商，从而降低了娃哈哈的运营成本。

灵活性：经销商可以根据当地市场需求调整生产和销售策略。

市场覆盖率：广泛的经销商网络使娃哈哈的产品能够覆盖全国各地。

忠诚度：经销商在生产和销售过程中发挥着重要作用，从而建立了高度的忠诚度。

联销体模式的缺点：

质量控制：娃哈哈对经销商生产的产品的质量控制有限。

经销商冲突：随着经销商网络的扩大，可能会出现经销商之间的冲突或竞争。

库存风险：经销商承担了库存风险，如果销售不佳，可能导致损失。

品牌控制：娃哈哈对品牌形象和营销信息的控制力有限。