答顾客疑虑。很多顾客在购买18K金时会有一些疑虑，例如担心其会褪色。这时，销售员需要解释清楚，18K金戴久了会因为磨合而露出黄金的本色，这是正常现象，只要是正规店铺，都提供免费的售后服务，包括翻新服务。

强调性价比。18K金相比24K金来说，纯度较低，因此价格相对便宜，性价比非常高。销售员可以着重强调这一优势，尤其是对于那些初次购买珠宝首饰的顾客来说，这会是非常有吸引力的卖点。

突出产品特点。18K金具有良好的延展性和稳定性，非常适合用来制作各种款式的珠宝。销售员可以展示一些具有特色的18K金产品，例如吊坠、手链、耳环等，以吸引顾客的注意力。